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光伏發電未來趨勢
發布日期:2019-3-25         閱讀次數:639

光伏發電未來趨勢

 

當前的中國戶用光伏市場,還在光伏單一發電、低價競爭階段。

早期是投資價值和使用價值兩種思維。前者是向客戶推介光伏發電的投資理財價值,以金融產品銷售基因的晴天科技為代表;后者是在向客戶推介光伏發電使用價值的基礎上,補充推介投資價值,以技術基因的龍焱銷售薄膜產品為代表。老紅的困惑在于:兩種銷售思維都行之有效,兩個代表性企業也都實現了商業模式+金融資本的初步成功,理論上都可以在戶用市場異軍突起、快速擴張,但實際結果卻是,雖然異軍突起了,卻是難以持續、規模的快速擴張。

當前是構造賦能平臺的服務思維,代表企業是天合和正泰。前者是在能源物聯網思維之上,構造提供光伏+多能互補產品的賦能平臺。后者是在提供光伏電站全產品基礎之上,構造提供金融服務的賦能平臺。在資本的支持下,兩個企業堅定并不斷豐富著賦能服務思維,即使在“531”的惡劣環境下,也取得了不錯的市場結果。但是要取得持續、規模的收益,快速成為戶用光伏市場的壟斷企業還需時日。

當前的成熟國家戶用光伏市場,正在來到“光伏+儲能”VPP(虛擬電廠)增值服務的階段。

早期是探討金融支持商業模式、銷售光伏發電產品階段。這一階段的著名企業有Solarcity(特斯拉)、SunEdion、Vivint、Sunrun等,金融思維有Solarcity的融資租賃、SunEdison的Yield.co金融創新等。但是規模市場的開發與規模成本的增長不成比例,決定了這些企業只能各領風騷三五年,Solarcity則走向嚴重衰落。

當前是構造“光伏+儲能”VPP平臺,開展電力交易、共享等增值服務探討階段。在能源轉型、光伏和儲能成本快速降低、物聯網和區塊鏈技術快速提高等多種要素的共同作用下,老紅注意到過去幾個月,幾多國際新舊能源企業,努力構造“光伏+儲能”VPP、嘗試開展各種交易服務的信息不斷。殼牌收購了歐洲最大儲能電池制造商Sonnen,重點目標是它分別提供交易和共享的SonnenCommunity和SonnenFlatcity兩個服務平臺;京瓷構造VPP通過點對點分布式共識網絡的區塊鏈系統,幫助管理虛擬電力的產消者與其他產消者自主地進行電力交易;西門子公司推出了旨在補充屋頂光伏等自產能源系統的首個電池儲能系統;Sunrun則構造VPP與電網結合開展各種服務,這也使得它的股價從2017年的6美金漲到當前的17美金。

在光伏加工市場,中國企業走過了和成熟國家差不多的時間,中國企業快速超過了成熟國家。但是在光伏應用市場,成熟國家走過了15年時間,中國只有6年時間,中國企業始終落在成熟國家后面。就像當前在戶用光伏市場,成熟國家企業已經在探討VPP+交易服務,中國企業還在單一光伏+低價競爭。這里有發展時間長短的原因,更有市場化環境的原因,也有政策引導的原因。

在光伏產品生產階段,產業化環境決定了中國企業很快走在了成熟國家前面;在光伏產品應用階段,市場化環境決定了中國企業目前走在成熟國家的后面。

戶用光伏市場賣什么的問題,當前是一個答案在發展中的問題,只有問號沒有標準答案。

光伏是一個全新的產業,戶用光伏市場更是一個全新的市場,市場中企業邁出的每一步都是人類全新的一步。作為旁觀者,老紅始終伴隨這一市場的每一個進步,有過許多問題,也有過許多思考,特別是圍繞市場中已經有了資本認同的成功商業模式,但成功商業模式卻不能快速復制、一時難見壟斷企業的困惑,更有過太多的思考和問號:

戶用光伏市場邊界的不確定決定了市場性質的難確定,也就決定了商業模式的難確定。最初的戶用光伏市場銷售思維,是以光伏電站建成為邊界的,后來延展到“光伏+儲能”為邊界,現在已經延展到VPP平臺上的電力交易為邊界,這個邊界還在延展。光伏發電只是一種能源服務生態化發展的入口,生態化發展的邊界在哪里還是一個發展中的問題。戶用光伏市場的邊界在哪里?

戶用光伏市場缺少服務思維,但什么是最提綱挈領的服務還是一個問題。過去能源行業缺少服務基因,供應商把煤或電賣到客戶手中就完成了全部交易過程?,F在開發戶用光伏市場,必須培育電站的建成,不是服務結束而是服務剛剛開始的認知。但是,客戶最需要的服務是什么?

打破當前戶用光伏市場困境,必須是“為客戶創造價值”的思維。不能給戶用光伏客戶提供滿意的價值,是造成當前戶用市場困惑的根本原因。如果能把光伏發電這個日常生活的奢侈品打造成必須品,結果一定是“每個行業的重新定義者會得到新的機會”。常言“客戶買的是藥嗎?客戶買的是健康”,那么,戶用光伏客戶要買的又是什么?

解決當前戶用市場的“困惑”,是否需要等待物聯網時代的到來。早期戶用市場開發,Solarcity的融資租賃模式非常成功,2015年占據了美國30%以上的市場份額,但2018年僅為9.3%,原因在于規模市場的開發與規模成本的增長不成比例。按照互聯網企業的說法,就是獲客成本的快速提高使得成功商業模式不再成功。獲客成本的提高與支持體系的成本有關,支持體系的成本與網絡資源配置的效率有關,按照互聯網解決2C問題、物聯網解決2B問題的說法,構造戶用光伏賦能服務平臺是2B,那么,戶用光伏市場的繁榮是否需要等待物聯網時代的到來?

總之,當前在戶用光伏這個生態化發展的市場,能賣什么不確定,不能賣什么已經確定。單一光伏發電產品的推廣思維是死路一條,增加產品和服務才是方向;把客戶定位為“消費者”是死路一條,定位為“產消者”才是方向。

就在在本文即將結束的時候,老紅又看到這樣一條消息:宜家“設想一種新的太陽能原型機,可以在當地社區安裝太陽能設施,然后在微電網上共享電能,微電網將使人們能夠在區塊鏈平臺上將多余能源進行售賣給他人使用……承諾到2025年將使這些國家的所有家庭負擔的起太陽能技術?!?/span>


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